Als Führungskraft erfolgreich und nachhaltig verhandeln
Durchgeführt von WIFI Oberösterreich
Beschreibung
In der heutigen Geschäftswelt sind Verhandlungen ein unverzichtbarer Bestandteil des Erfolgs. Ob Du als Führungskraft, Teamleiter oder in einer anderen Position tätig bist, es gibt immer wieder Situationen, in denen Du Deine Argumente, Ideen oder Angebote überzeugend präsentieren und durchsetzen musst. In unserem Kurs "Als Führungskraft erfolgreich und nachhaltig verhandeln" lernst Du, wie Du Dich optimal auf Verhandlungen vorbereitest und dabei nachhaltige Ergebnisse erzielst. Ein nachhaltiges Ergebnis bedeutet, dass alle Parteien sich an die getroffenen Vereinbarungen halten und diese für alle Beteiligten vorteilhaft sind. Du wirst lernen, welche Faktoren für den Verlauf einer Verhandlung entscheidend sind. Wir zeigen Dir, wie Du Dein persönliches Auftreten und Deine Gesprächsführung weiterentwickeln kannst, um Deine Verhandlungskompetenz zu optimieren. Im Kurs wirst Du Deinen individuellen Verhandlungsstil bestimmen und dessen Einsatzmöglichkeiten erkennen. Anhand von vorbereiteten Fallbeispielen erarbeitest Du Strategien und Taktiken, die Dir in der Praxis helfen werden. Eine wichtige Fähigkeit, die Du erlernen wirst, ist die Festlegung einer Roadmap für Deine Verhandlungen. Diese Roadmap gibt Dir Struktur, ohne dass Du dabei die Flexibilität verlierst, auf unerwartete Wendungen zu reagieren. Du wirst auch lernen, wie man Gesprächsführungen im Einzel- sowie im Teamgespräch effektiv gestaltet. Darüber hinaus ist das Interpretieren von Körpersprache und das Anpassen Deines Auftretens an Deine Verhandlungspartner von großer Bedeutung. Du wirst in der Lage sein, die nonverbalen Signale Deiner Gesprächspartner zu deuten und Dein eigenes Verhalten entsprechend anzupassen, um eine positive Verhandlungsatmosphäre zu schaffen. Ein weiterer wichtiger Bestandteil des Kurses ist das Videotraining, in dem Du konkrete Verhandlungssituationen aus der Praxis übst und wertvolles Feedback erhältst. Dies ermöglicht es Dir, Deine Fähigkeiten in einem geschützten Rahmen zu testen und weiterzuentwickeln. Die Trainingsziele sind klar: Du wirst Deinen persönlichen Verhandlungsstil stärken, Deine Wirkung auf Verhandlungspartner erhöhen und lernen, wie Du Verhandlungen gezielt vorbereitest. Außerdem wirst Du lernen, wie Du in schwierigen Gesprächssituationen Akzeptanz und Vertrauen erzeugen kannst, um eine positive Grundstimmung für Dein Anliegen zu bewirken. Mit effektiven Verhandlungsstrategien und -taktiken schaffst Du nachhaltige Win-Win-Situationen für Dich und Dein Unternehmen. Der Kurs ist praxisnah und auf Deine Bedürfnisse abgestimmt, sodass Du das Gelernte direkt anwenden kannst. Sei bereit, Deine Verhandlungsfähigkeiten auf das nächste Level zu heben und Deine Karriere voranzutreiben!
Tags
#Kommunikation #Führungskräfte #Nachhaltigkeit #Führungskompetenz #Management #Persönlichkeitsentwicklung #Führungskräfteentwicklung #Körpersprache #Gesprächsführung #KommunikationstrainingTermine
Kurs Details
Dieser Kurs richtet sich an Führungskräfte, Teamleiter, Projektmanager und alle, die ihre Verhandlungskompetenz optimieren möchten. Wenn Du Deine argumentative Überzeugungskraft schärfen und Dich mit den Grundlagen erfolgreicher und nachhaltiger Verhandlungsführung vertraut machen willst, ist dieser Kurs genau das Richtige für Dich. Auch für Interessierte, die in Verhandlungssituationen sicherer auftreten möchten, bietet der Kurs wertvolle Einblicke und Techniken.
Verhandlungstechnik ist die Kunst, in verschiedenen Situationen erfolgreich zu kommunizieren und Vereinbarungen zu treffen, die für alle Beteiligten vorteilhaft sind. Es geht darum, die eigenen Interessen zu vertreten und gleichzeitig die der anderen zu berücksichtigen. Im Kern dreht sich alles um Kommunikation, Strategie und Psychologie. Ein effektiver Verhandler ist in der Lage, sowohl verbal als auch nonverbal zu kommunizieren und dabei die Bedürfnisse und Wünsche der anderen zu erkennen und darauf einzugehen. Nachhaltige Verhandlungen führen zu langfristigen Beziehungen und Ergebnissen, die für alle Seiten akzeptabel sind.
- Was sind die wichtigsten Schritte zur Vorbereitung auf eine Verhandlung?
- Wie kannst Du Deinen persönlichen Verhandlungsstil bestimmen?
- Nenne drei Strategien zur Schaffung von Win-Win-Situationen.
- Welche Rolle spielt Körpersprache in Verhandlungen?
- Wie kannst Du in schwierigen Gesprächssituationen Vertrauen aufbauen?
- Was sind die Merkmale einer erfolgreichen Roadmap für Verhandlungen?
- Wie kannst Du Dein Auftreten während einer Verhandlung anpassen?
- Was sind die Vorteile von Videotraining in der Verhandlungstechnik?
- Wie kannst Du Deine argumentative Überzeugungskraft steigern?
- Welche Taktiken helfen, die Verhandlungspartner von Deinen Ideen zu überzeugen?
