Diplomlehrgang Marketing Management mit Schwerpunkt Sales
Durchgeführt von WIFI Oberösterreich
Beschreibung
Der Diplomlehrgang Marketing Management mit Schwerpunkt Sales ist der perfekte Einstieg für alle, die sich im Bereich Marketing und Vertrieb professionalisieren möchten. In diesem praxisorientierten Lehrgang erhältst Du umfassendes Wissen über Marketing- und Verkaufsinstrumente und lernst, wie Du diese effektiv einsetzen kannst. Du wirst die verschiedenen Marketing- und Verkaufsstrategien detailliert kennenlernen und deren Auswahl sowie Einsatz in unterschiedlichen Situationen trainieren. Ein besonderes Augenmerk liegt auf der Arbeit mit aussagekräftigen Marketingkennziffern und praxisnahen Fallbeispielen, die Dir helfen, die Theorie in die Praxis umzusetzen. Ein weiterer spannender Aspekt des Lehrgangs ist die Erprobung von Kreativitätstechniken, die Dir als Ideenpool für neue Märkte und Produkte dienen. Du wirst lernen, wie Du die Schnittstellen zwischen Marketing und Controlling nutzen kannst, um den Gewinn Deines Unternehmens zu steigern. Zudem erfährst Du, wie Du durch gezielte Marketingmaßnahmen und Verkaufsstrategien zufriedene Kunden gewinnst. Die Inhalte des Lehrgangs sind in drei Teile gegliedert: Im ersten Teil geht es um die Grundlagen des Marketings. Hier wirst Du mit den Entwicklungsgeschichten des Marketings seit 1950 vertraut gemacht und lernst die verschiedenen Marketinginstrumente nach Kotler kennen. Du wirst die Anwendungsfelder des Marketings sowie neue Entwicklungen im One-to-One-Marketing und im E-Commerce kennenlernen. Der zweite Teil des Lehrgangs widmet sich dem Sales-Bereich. Hier lernst Du die Grundgesetze des Verkaufs, wie Du Kundenziele und Kaufmotive erkennst und wie Du Deine Kommunikationstechniken verbessern kannst. Du wirst auch in der Lage sein, schwierige Verkaufsgespräche zu führen und Einwände professionell zu behandeln. Im dritten Teil des Lehrgangs wirst Du die Möglichkeit haben, Dein Wissen in einer Projektarbeit anzuwenden. Die gesamte Ausbildung wird von erfahrenen Marketing- und Verkaufsspezialisten praxisorientiert vermittelt, sodass Du direkt in die Umsetzung Deiner Kenntnisse einsteigen kannst. Nach Abschluss des Lehrgangs bist Du in der Lage, eine Marketing- und Verkaufsstrategie zu entwickeln, Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen sowie die Grundlagen der Transaktionsanalyse in Verkaufsgesprächen anzuwenden. Du wirst auch lernen, wie Du Dein Persönlichkeitsprofil erkennen und Deine Wirkung auf andere einschätzen kannst. Mit dem Diplomlehrgang Marketing Management mit Schwerpunkt Sales bereitest Du Dich optimal auf eine Führungsposition im Marketing- und Verkaufsbereich vor. Du wirst nicht nur Deine Fachkenntnisse erweitern, sondern auch Deine persönliche und betriebliche Kommunikation sowie Teamfähigkeit verbessern. Der Lehrgang schließt mit einer Projektarbeit und einer mündlichen Prüfung ab, die Dir Dein neu erlerntes Wissen bescheinigen werden.
Tags
#Projektmanagement #Marketing #Unternehmensführung #Praxisorientiert #Projektarbeit #Vertrieb #Kundenbindung #Verkauf #Controlling #MarketingstrategienTermine
Kurs Details
Dieser Diplomlehrgang richtet sich an Unternehmer, Geschäftsführer, Assistenten der Geschäftsführung, Verkaufsleiter, Produktmanager sowie Marketing- und Vertriebsmitarbeiter. Auch Techniker und Mitarbeiter ohne Marketingkenntnisse, die sich auf Marketingaufgaben und den Verkauf vorbereiten möchten, sind herzlich willkommen.
Der Diplomlehrgang Marketing Management mit Schwerpunkt Sales beschäftigt sich mit der umfassenden Analyse und Anwendung von Marketingstrategien und Verkaufsinstrumenten. Marketing ist der Prozess, durch den Unternehmen Wert für ihre Kunden schaffen und gleichzeitig ihre eigenen Ziele erreichen. Der Fokus liegt auf der Entwicklung effektiver Marketingstrategien, der Durchführung von Marktforschung sowie der Anwendung von Verkaufspsychologie, um Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen. Der Lehrgang vermittelt Dir die Fähigkeiten, die Du benötigst, um in der dynamischen Welt des Marketings und Vertriebs erfolgreich zu sein.
- Was sind die Hauptinstrumente des Marketing-Mix?
- Wie kannst Du Kundenbedürfnisse identifizieren und darauf reagieren?
- Was sind die Schritte im Verkaufsprozess?
- Erkläre die SWOT-Analyse und ihre Bedeutung im Marketing.
- Welche Rolle spielt das Marketing-Controlling?
- Wie kannst Du Einwände von Kunden während eines Verkaufsgesprächs behandeln?
- Was sind die wichtigsten Trends im modernen Marketing?
- Wie entwickelst Du eine effektive Kommunikationspolitik?
- Welche Strategien kannst Du zur Steigerung der Kundenzufriedenheit einsetzen?
- Wie beeinflusst das Kaufverhalten die Marketingplanung?
