Stark im Verkauf: Der direkte Weg zum Kunden
Durchgeführt von WIFI Oberösterreich
Beschreibung
In diesem kompakten Halbtagesseminar erarbeitest du, wie du deinen eigenen Mehrwert klar und glaubwürdig kommunizierst. Du führst Kundengespräche souverän und überzeugst auch im KI-Zeitalter als Persönlichkeit. Der Workshop vermittelt dir konkrete Gesprächswerkzeuge für den Alltag und stärkt dein Selbstbild als Berater:in oder Dienstleister:in. Du verlässt das Seminar mit einer persönlichen Value Proposition, einem praxiserprobten Gesprächsleitfaden und dem Mindset, das echte Kundenbeziehungen fördert. Die Inhalte umfassen Aspekte wie Haltung, Mindset, Vertrauensbildung und die Bedeutung von Zuhören als Schlüsselkompetenz im Verkauf.
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Kurs Details
Unternehmer:innen Geschäftsführer:innen leitende Angestellte Personen im Vertrieb Menschen, die Kundenbeziehungen gestalten möchten Personen mit Interesse an Verkaufstechniken
Der Kurs behandelt die Grundlagen des Verkaufs, insbesondere die Haltung und das Mindset, die für erfolgreiche Kundenkontakte entscheidend sind. Es wird vermittelt, wie man den eigenen Wert klar und authentisch kommuniziert und wie man durch effektive Gesprächsführung Vertrauen aufbaut. Zudem werden Techniken zur Bewältigung von Einwänden und zur Erklärung komplexer Inhalte einfach dargestellt. Die Teilnehmer:innen lernen, wie sie ihre Verkaufsstrategien anpassen können, um im digitalen Zeitalter erfolgreich zu sein.
- Was versteht man unter einer Value Proposition?
- Wie kann man Einwände als Kaufsignale interpretieren?
- Welche Rolle spielt das Zuhören im Verkaufsprozess?
- Nenne drei Strategien zur Vertrauensbildung im Kundenkontakt.
- Was sind die wesentlichen Elemente eines Gesprächsleitfadens?
- Wie beeinflusst das Mindset die Verkaufsergebnisse?
- Welche Bedeutung hat Resilienz im Vertrieb?
- Was kann KI im Verkaufsprozess leisten und was nicht?
