Beschreibung
In diesem Kurs lernst du, wie du Verkaufsprozesse auf Augenhöhe gestalten kannst, indem du den Menschen in den Mittelpunkt stellst. Du wirst Techniken zur präzisen Analyse von Kundenbedürfnissen erlernen und dich als unverzichtbaren Partner positionieren. Die Kombination aus psychologischem Know-how und wirtschaftlichem Verständnis zielt darauf ab, sowohl kurzfristige Umsätze als auch langfristige Kundenbindung zu fördern. Es werden verschiedene Module angeboten, die von der Psychologie des Kaufens bis hin zur souveränen Gesprächsführung reichen. Am Ende des Kurses schließt du mit einer schriftlichen und mündlichen Prüfung ab und erhältst ein Zertifikat der Verkaufsakademie.
Tags
#Kommunikation #Persönlichkeitsentwicklung #Kundenbindung #Gesprächsführung #Verkaufstechniken #Verkaufstraining #Kundenbedürfnisse #Abschlussstrategien #Psychologie-des-Kaufens #Wirtschaftliches-VerständnisTermine
Kurs Details
Einsteiger:innen im Verkauf Quereinsteiger:innen Verkaufspersonal im Außendienst Technische Dienstleister:innen Profis, die ihre Techniken verbessern möchten
Der Kurs behandelt die Kunst des Verkaufens, wobei der Fokus auf der Beziehung zwischen Verkäufer:in und Kund:in liegt. Es werden psychologische Aspekte des Kaufverhaltens analysiert, um die Bedürfnisse der Kundschaft besser zu verstehen und effektive Verkaufsstrategien zu entwickeln. Die Teilnehmenden lernen, wie sie durch meisterhafte Kommunikation und strategisches Beziehungsmanagement erfolgreich Abschlüsse erzielen können.
- Was sind die Hauptmotive, die Kaufentscheidungen beeinflussen?
- Wie kannst du den Nutzen eines Produkts effektiv darstellen?
- Was ist der 'Click-Moment' im Verkaufsprozess?
- Welche Techniken gibt es für aktives Zuhören?
- Wie kannst du Einwände in Verkaufsgesprächen professionell behandeln?
