Beschreibung
Verhandlungen sind ein entscheidender Bestandteil unseres beruflichen und privaten Lebens. In unserem Kurs 'Erfolgreich verhandeln' lernst Du, wie Du in verschiedenen Verhandlungssituationen souverän und zielorientiert agierst. Du wirst mit den relevanten Phasen von Verhandlungen vertraut gemacht und erfährst, welche Taktiken Du anwenden kannst, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Ob in schwierigen Gesprächen oder bei Verhandlungen mit hartnäckigen Partnern – Du wirst lernen, wie Du die Kontrolle behältst und auch in herausfordernden Situationen gelassen bleibst. Ein zentraler Bestandteil des Kurses ist die Identifikation von Kommunikationsfallen. Du wirst lernen, Killerphrasen zu erkennen und diese erfolgreich zu entkräften. Durch das Reflektieren Deiner eigenen Gesprächsmuster wirst Du in der Lage sein, Deine Emotionen besser zu steuern und Widerstände auf der Sachebene zu begegnen. Hierbei spielt auch die Wahrnehmung von Signalen der Zustimmung oder Ablehnung eine wichtige Rolle, die Du rechtzeitig nutzen kannst, um Deine Verhandlungsstrategie anzupassen. Der Kurs bietet Dir wertvolle Theorie-Inputs, die auf bewährten Methoden basieren. Du wirst das Harvard-Konzept kennenlernen, das Dir hilft, Verhandlungen kooperativ und effektiver zu gestalten. Zudem wirst Du Techniken wie das 6-Hut-Denken und das B-I-D-Raster anwenden, um verschiedene Perspektiven einzunehmen und lösungsorientierte Fragen zu stellen. Strategische Dialog-Techniken sowie gewaltfreie Kommunikation sind weitere Schwerpunkte, die Dir helfen werden, Konflikte effektiv zu bearbeiten und aktives Zuhören zu praktizieren. Ein weiterer wichtiger Aspekt des Kurses ist die gezielte Argumentationstechnik. Du wirst lernen, wie Du Deine Argumente klar und überzeugend präsentierst und Einwände professionell entkräftest. Durch praxisnahe Videoanalysen und Fallarbeiten hast Du die Möglichkeit, Deine Verhandlungskompetenz an konkreten Beispielen aus Deiner eigenen Praxis zu trainieren. Am Ende des Kurses wirst Du in der Lage sein, Deine innere und äußere Haltung sowie Deine verbalen und nonverbalen Kommunikationsmuster zu reflektieren. Strategisch denkende und handelnde Führungskräfte werden in der Lage sein, ihren Standpunkt klar zu machen, Durchsetzungsstärke zu zeigen und ihre Ziele erfolgreich zu erreichen. Dieser Kurs ist die ideale Vorbereitung für alle, die ihre Verhandlungskompetenzen auf das nächste Level heben möchten.
Tags
#Kommunikation #Führung #Konfliktlösung #Emotionale-Intelligenz #Verhandlungstechniken #Argumentation #Aktives-Zuhören #Gewaltfreie-Kommunikation #Verhandeln #Harvard-KonzeptTermine
Kurs Details
Der Kurs richtet sich an Führungskräfte, Teamleiter, Vertriebsmitarbeiter und alle, die regelmäßig in Verhandlungssituationen stehen. Egal, ob Du ein erfahrener Verhandler bist oder gerade erst beginnst, Deine Fähigkeiten in diesem Bereich auszubauen, dieser Kurs bietet wertvolle Einblicke und praxisnahe Techniken, die Dir helfen werden, Deine Verhandlungskompetenz zu verbessern.
Verhandlung ist der Prozess, bei dem zwei oder mehr Parteien versuchen, eine Einigung zu erzielen, die für alle Beteiligten akzeptabel ist. Ein erfolgreicher Verhandlungsprozess erfordert eine Kombination aus Kommunikationsfähigkeiten, strategischem Denken und emotionaler Intelligenz. In diesem Kurs wirst Du lernen, wie Du diese Fähigkeiten effektiv einsetzen kannst, um in verschiedenen Verhandlungssituationen erfolgreich zu sein.
- Was sind die vier Phasen einer Verhandlung?
- Wie kannst Du Killerphrasen in einer Verhandlung entkräften?
- Was versteht man unter dem Harvard-Konzept?
- Welche Rolle spielt aktives Zuhören in Verhandlungen?
- Wie kannst Du Deine Emotionen während einer Verhandlung steuern?
- Was sind die Vorteile des 6-Hut-Denkens in Verhandlungen?
- Wie kannst Du Einwände professionell entkräften?
- Welche Techniken der gewaltfreien Kommunikation sind hilfreich in Verhandlungen?
- Wie kannst Du Signale der Zustimmung oder Ablehnung erkennen?
- Was sind die wichtigsten Elemente einer gezielten Argumentationstechnik?
