Beschreibung
Die Digitalisierung im Vertrieb ist nicht nur ein Trend, sondern eine Notwendigkeit für Unternehmen, die im modernen Markt erfolgreich sein möchten. In diesem Kurs wirst Du lernen, wie Du digitale Marketing- und Vertriebsinstrumente effektiv einsetzen kannst, um Deinen Vertriebserfolg zu steigern. Der Kurs bietet eine umfassende Ausbildung, die sich an Vertriebsleiterinnen, Key Account Managerinnen, Geschäftsführerinnen von mittelständischen Unternehmen sowie Marketingleiterinnen in B2B-Unternehmen richtet. Gemeinsam mit erfahrenen Vertriebsexperten wirst Du Dein Vertriebskonzept analysieren und optimieren, um digitale Möglichkeiten und Quickwins zu identifizieren und umzusetzen. Der Kurs besteht aus mehreren Modulen, die sich mit verschiedenen Aspekten der Digitalisierung im Vertrieb befassen. Im ersten Modul beschäftigen wir uns mit der Vereinfachung des Vertriebs. Hier lernst Du, welche digitalen Vertriebsinstrumente in den verschiedenen Vertriebsstufen eingesetzt werden können und wie Du eine effektive Vertriebsstrategie entwickelst. Im zweiten Modul dreht sich alles um die Website. Du erfährst, welche Anforderungen eine vertriebswirksame Website erfüllen muss und bekommst Best Practices aus über 2.500 selbst erstellten Websites. Außerdem werden wir uns mit vertriebsorientierten Verbesserungen und den nächsten Schritten beschäftigen. Das dritte Modul widmet sich dem Newsletter-Marketing. Hier werden die Erfolgsfaktoren eines Newsletters behandelt, um ihn vertriebswirksam zu gestalten. Du erhältst wertvolle Informationen zu Instrumenten, Anbietern und Quickwins, die Du direkt umsetzen kannst. Im vierten Modul geht es um Suchmaschinen-Optimierung (SEO). Du lernst, was notwendig ist, damit Google für Dein Unternehmen arbeitet, und erhältst Einblicke in On-Page- und Off-Page-Optimierung. Im fünften Modul behandeln wir Performance Marketing, einschließlich Google Ads, Affiliates und ReMarketing. Du wirst lernen, wann es sinnvoll ist, welche Strategien anzuwenden. Das sechste Modul umfasst ausgewählte digitale Vertriebsinstrumente, wie Visitor Analytics Systeme und Leadmanagement-Systeme, die Dir helfen, den vertrieblichen Status Deiner Website zu analysieren und Deine Kundenansprache zu automatisieren. Schließlich wirst Du im siebten Modul einen Implementierungsplan erstellen, um die erlernten Konzepte in die Praxis umzusetzen. Durch diesen Kurs erhältst Du nicht nur einen verständlichen Überblick über die Möglichkeiten und Instrumente im Vertrieb, sondern auch anwendbare Beispiele und Best Practices, die Du sofort umsetzen kannst. Am Ende des Kurses wirst Du ein digitales Vertriebskonzept erarbeitet haben, das auf Deine individuellen Bedürfnisse zugeschnitten ist und Dir hilft, im digitalen Zeitalter erfolgreich zu sein.
Tags
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Kurs Details
Der Kurs richtet sich an Entscheiderinnen im Vertrieb, wie Vertriebsleiterinnen, Key Account Managerinnen und Geschäftsführerinnen mittelständischer Unternehmen. Auch Marketingleiterinnen in B2B-Unternehmen sowie Mitarbeiterinnen im Vertriebsinnendienst sind herzlich eingeladen. Voraussetzung sind grundlegende Kenntnisse im Bereich Vertrieb oder Digitalmarketing, um die Inhalte des Kurses optimal zu vertiefen und zu verknüpfen.
Die Digitalisierung im Vertrieb umfasst den Einsatz digitaler Technologien und Strategien, um Vertriebsprozesse zu optimieren und den Umsatz zu steigern. Dazu gehören unter anderem die Nutzung von digitalen Marketinginstrumenten, die Optimierung von Websites für den Vertrieb, die Implementierung von Newsletter-Marketing und Suchmaschinen-Optimierung sowie die Anwendung von Performance Marketing und Leadmanagement-Systemen. Ziel ist es, durch digitale Lösungen den Vertrieb effektiver und planbarer zu gestalten und somit den Unternehmenserfolg zu sichern.
- Was sind die wichtigsten digitalen Vertriebsinstrumente und in welchen Vertriebsstufen sollten sie eingesetzt werden?
- Welche Anforderungen muss eine Website erfüllen, um vertriebswirksam zu sein?
- Was sind die Erfolgsfaktoren für ein effektives Newsletter-Marketing?
- Welche Schritte sind notwendig, um die Suchmaschinen-Optimierung für ein Unternehmen zu verbessern?
- Was sind die Unterschiede zwischen On-Page- und Off-Page-Optimierung?
- Welche Performance Marketing Strategien sind am effektivsten?
- Wie kann man Visitor Analytics Systeme zur Verbesserung des Vertriebs nutzen?
- Was sind die Vorteile von automatisierter Kundenansprache durch Chatbots?
- Welche Best Practices gibt es für die Erstellung eines digitalen Vertriebskonzepts?
- Wie kann ein Implementierungsplan für digitale Vertriebsstrategien aussehen?
