Beschreibung
Du beschäftigst dich in diesem Kurs mit der modernen Neukundengewinnung. Du erlernst Schlüsselkompetenzen, die sofort anwendbar sind, und profitierst von Best-Practice-Beispielen sowie praxisnahen Übungen. Der Fokus liegt auf B2B-Verkauf, digitalen Story-Kommunikationsstrategien und dem Aufbau einer soliden Pipeline für qualitativ hochwertige Kundengespräche. Du erfährst, wie du mit Smart Calling und Social Media-Strategien erfolgreich Akquise betreibst, ohne Angst vor Ablehnung. Zudem lernst du, wie du deinen Kundenwert durch effektive Value Propositions und gezieltes Storytelling kommunizierst.
Tags
#Online-Marketing #Verkaufstraining #Storytelling #Vertriebstraining #Neukundengewinnung #Social-Selling #Sales-Strategien #B2B-Vertrieb #Smart-Calling #Sales-PitchTermine
Kurs Details
Neue Führungskräfte Erfahrene Führungskräfte Vertriebsmitarbeiter:innen Marketing-Expert:innen Unternehmer:innen Selbstständige Studierende im Bereich Vertrieb und Marketing Personen, die ihre Akquise-Fähigkeiten verbessern möchten
Die moderne Neukundengewinnung umfasst Strategien und Techniken, um neue Kunden zu gewinnen, insbesondere im B2B-Bereich. Dabei spielen digitale Kommunikationsmittel, wie Social Media und E-Mail, eine entscheidende Rolle. Der Kurs vermittelt, wie man effektive Verkaufsstrategien entwickelt, um einen nachhaltigen Kundenstamm aufzubauen. Zudem wird der Einsatz von Storytelling und Value Proposition behandelt, um den Kunden einen klaren Nutzen zu bieten und die Verkaufschancen zu erhöhen.
- Was ist Smart Calling und wie kann es die Neukundengewinnung unterstützen?
- Nenne drei Vorteile von Social Selling im Vergleich zu traditionellen Methoden.
- Wie formuliert man eine effektive Value Proposition?
- Was sind die sieben entscheidenden Geschichten, die man seinen Kund:innen erzählen sollte?
- Erkläre den Begriff 'Consultative Selling' und dessen Bedeutung im Verkaufsprozess.
- Welche Rolle spielt Online-Marketing in der Neukundengewinnung?
- Wie kann Storytelling im Vertrieb genutzt werden?
- Welche digitalen Tools unterstützen die Neukundengewinnung?
- Was sind Best-Practice-Beispiele im B2B-Verkauf?
